獸藥業迎40年來（lái）最大變數

　　2016年（nián）1月9日，天津瑞普生物技術股份有限公司（以下簡稱（chēng）瑞（ruì）普生物）在天津召開“2015年（nián）瑞普生物客戶（hù）答（dá）謝會暨新產品（pǐn）發布會”，300多位來自全國各個區域的畜禽產品（pǐn）經（jīng）銷商、大客戶參加本次會議。除了致謝客（kè）戶，企業家和學（xué）者專家們還（hái）在會（huì）上探討了獸藥企（qǐ）業與經銷商的轉型之路，以備最好的狀態（tài）順應行業的變革趨勢。

　　本次會議圍繞（rào）“感恩有你，合創共贏”的主題，數十位跟瑞普生物合作10年（nián）以上的優秀（xiù）經（jīng）銷商獲得“感動瑞普（pǔ）金獅獎”的榮譽。瑞（ruì）普生物首個互聯網＋服務平台——“養殖寶”也在當天舉行（háng）了新產品發布儀式、正式上線。

　　獸藥行業迎來40年來最大變數

　　在行業局勢動蕩的2015年，瑞普生物在前三季（jì）度交出了傲人的業績（jì），然而當（dāng）瑞普生物董事（shì）長李守軍在發表主題為“我國獸藥行（háng）業與經（jīng）營企業轉型發展瞻望”的演（yǎn）講時，卻絲（sī）毫沒有鬆懈的情緒，“現在是（shì）改革開放40年（nián）以來行業變數最（zuì）大的時期（qī），但是活著就有機會，度過了本輪變革，就可能迎來比想象的還（hái）要好的未來。”

　　李守軍判斷，獸藥行業的市（shì）場（chǎng）容量提升在放慢腳步，但（dàn）剛性需求不會改變，中國始終是全國獸藥企業競爭的最大（dà）潛力市場。但是養殖行業的集約化發展對獸藥行業提出（chū）了新的要（yào）求，比如（rú）圍繞預防保健和生物安全體係建設的生物獸（shòu）藥、中獸藥受到重視，對生（shēng）產企業的專業化程度、生產管理和質量控製（zhì）水平進行考察和篩選。而社會的發展也將對獸藥行業增加關注度，提高環保治理成本、抗生素產品的使用受到限製、人力成本和安全規範提高等等。這些趨勢中蘊含著獸藥行業的機會和挑戰。

　　2015年底，中國能繁（fán）母豬存欄僅為3800多萬頭，創下曆年低位，由此（cǐ）帶來的上下遊市場萎靡使得獸（shòu）藥領域產能過剩的矛盾尤其明顯。據悉，截至2015年6月，中國獸藥GMP企業有約1900家，產能嚴重過剩、產業集中度低的現狀禁錮（gù）了行業發展。李守軍認為在確保養（yǎng）殖需要、有效整（zhěng）合產能資源又能保持充（chōng）分競爭的角度看，300-500家獸藥企業是（shì）適合的。

　　在過去的（de）2015年，被收回GMP證書的（de）企業達132家（jiā），由此可見政策層麵的“供給（gěi）側改革”力度。李守軍認為在未來一段時間內，關停僵屍企業，去庫存、減產能會成為這一時期（qī）的行業（yè）陣痛。由此（cǐ）出發，獸藥企業將走向資源整合（hé）和（hé）專業細分的道路上，並購重組的現象會（huì）更頻繁發生，而（ér）借（jiè）助資本市場，通過並購重組或戰略合作實現資源整合和優勢互補將是企業的發展方向（xiàng）。

　　獸藥生產企業未來在何處？李守軍認為作為兼具製造（zào）業和（hé）服務業兩個行業特征（zhēng）的獸藥行業，走向專（zhuān）業化、係統解決方案是獲得客戶青睞的必然選擇，互聯網、大數據、智能製造將（jiāng）顛覆獸藥產業的發展形態。無論（lùn）業態如何變化，李守軍強調（diào）堅守品質才是製造業的（de）本分（fèn），無論互聯網＋、＋互聯網還是工業4.0，都（dōu）離不開品質（zhì）這一核心。這就需要（yào）管理者（zhě）對品質的信念和執行團（tuán）隊對品質的執著。

　　經銷商的未來：泥沙還是磐石？

　　除了（le）行業總的發展脈絡，與會的300多位經銷商更關心的顯然是自己的轉型問題。傳統動保經銷（xiāo）商轉（zhuǎn）型升級的時機已然迫（pò）切——廠（chǎng）家（jiā）直銷大型養殖集團、互聯網（wǎng）＋催生了新型農牧電（diàn）商、服務型經銷商不斷湧現，直接蠶食了傳統經（jīng）銷商的（de）陣（zhèn）地。

　　新希望六和股份有限公司市場技術總監、首席科學家（jiā）曹宏女（nǚ）士圍繞“互（hù）聯網時代（dài）的農牧業轉型”的主題表達了自己的觀點。她認為互聯網時代的到來使（shǐ）得畜牧產業鏈（liàn）條變得扁平化、透明（míng）化、去中（zhōng）間化、屌絲經濟（化（huà）），作為畜牧經銷商，去中間化的現象是存在的，但（dàn）是經銷商可以自己決定成為被衝（chōng）走的泥沙還是堅持留下來的石頭。未（wèi）來的方向（xiàng）是，以（yǐ）生產商為中心的傳統價值鏈將往（wǎng）建立“共享價（jià）值鏈”的新型產業觀發展。

　　華益（yì）傲峰農牧企業教育訓練集團高級谘詢（xún）師杜一認為互聯網來“攪局”並非要去掉中間環節（jiē），而是（shì）要求經銷商在互聯網＋的浪潮中（zhōng）做減（jiǎn）法策略，“減產品”以聚焦優勢，拋棄（qì）盲目運營多品牌的投機（jī）心理；“減渠道”以整（zhěng）合資（zī）源聚焦終端；“減人力”以簡化流程，提高團隊效率。未來經銷商能否生存，取決於（yú）能（néng）否（fǒu）確（què）保現金流，以及確（què）保資產收益率（利潤率（lǜ）＊周轉率）。

　　李守軍認為經銷商的困境除了客觀的不（bú）確定（dìng）因素多、經營風險加大、競爭激烈利潤降低、廠家（jiā）增多導致選擇困難外，主觀上（shàng）也存在服務能力沒跟上去、不善於跟廠家進行更深（shēn）層次合作、銷售人員（yuán）急功（gōng）近利不（bú）重視售後服務等問題。也即是受自身技術、資本、資（zī）源等局限性，不能與時俱（jù）進緊跟形勢變化。

　　如何實現轉型升級？李守軍認為（wéi）經銷商需要更新觀（guān）念、找準自（zì）身定位（wèi），發展自己的核心（xīn）競爭力；此外建設超級服務平台，尋找戰略（luè）合（hé）作夥伴實現優勢互補；自建團隊（duì）、緊（jǐn）跟技術發展、注重用戶體驗、由價格競爭向技術服務轉變等措（cuò）施也是經銷商的可持續發展之道。

　　在此次答謝會上，瑞普生物探索“互聯網＋”轉型的產（chǎn）品——“養殖寶”同時發布上市，將圍繞養殖戶價值提（tí）升構建（jiàn）線上線下服務體係，其（qí）戰略目標是打造一個多方共（gòng）贏的中（zhōng）國養殖產業互聯（lián）網（wǎng）＋生態圈。倍扶欣、康（kāng）立（lì）能這兩（liǎng）款豬用新上市藥品也（yě）在此次（cì）會上嶄新亮（liàng）相。