近期，飼料行業受到農牧電（diàn）商潮的（de）衝擊，有飼企（qǐ）玩電商喊出"預混料行業仍屬於（yú）暴利行業（yè）！"的口（kǒu）號（hào），引起行業人士熱議。預混料是暴利產品？預混料從（cóng）生產到終端，各（gè）環節（jiē）利潤如何？對於該話題，預混料生產廠家、經銷商、養殖（zhí）戶（hù）都有哪些想說的話？農財寶典、新牧（mù）網記者采訪行業各環（huán）節人士聽取各方觀點。

　　根據不同廠家的配方設計，針對不同規模的養殖群體，考慮現金還是賒（shē）銷（xiāo），以及不同的配比，預混料的價格（gé）相差（chà）很大。據粵東某飼料公司銷售總監壹哥（化名（míng））介紹：不同的廠家相差500-800元/噸，各廠家4%產品的開票價（jià）格一般如下：小（xiǎo）豬料5000-5500元/噸，中大豬（zhū）料4000-4500元（yuán）/噸，懷孕母豬料一般4200-4600元/噸，哺乳母豬料一（yī）般5500-6000元/噸。

　　"目前市（shì）麵上預混料各係（xì）列產（chǎn）品的終端價格基本鎖定在4500-7000元/噸區間，以（yǐ）5500-6000元/噸（dūn）居多。" 南（nán）京奧維（wéi）英生物製品有限公司事業部經理劉占（zhàn）軍認為（wéi），受行情與電商的衝擊，預（yù）混料的利潤空間將進（jìn）一步壓縮。

　　│廠家：產能（néng）過剩（shèng）多數沒得賺

　　廠家（jiā）生產售賣預混（hún）料，究竟可獲得多（duō）少利潤？

　　某（mǒu）大型飼（sì）料公司總經理伍寶（bǎo）利（化（huà）名）告訴記者，就直銷而言，該公司預混（hún）料中的大豬料終端價格每噸達到4000多（duō）元，中豬料（liào）每噸將（jiāng）近4000元，廠家（jiā）毛利一般可保證在800-1000元/噸。如果通過經銷商環節，因經銷商利潤、業務員工資和服務成本的（de）累計，"一般預混料價格會提高1000-2000元/噸，因為經（jīng）銷商也要有利（lì）潤空間，還要分攤賒賬、壞賬（zhàng）的資金（jīn）風險"，由此，預混料終端價將達到每噸5000元（yuán）以上。 "但無（wú）論是直銷還是經銷，廠家利潤都會保證在800元/噸以（yǐ）上，利潤空（kōng）間超過25%."

　　這是否算得上暴利？伍（wǔ）寶利認為預混料並非暴利行業，就廠家而言，800-1000元/噸的毛利也不算太高，畢竟現金交易的也（yě）不多。而有（yǒu）良心的企業為了做好質量監控（kòng）也不容易，如魚粉漲價時，預混料市場價往往不能馬上提價，有時還（hái）要分擔原料價格上漲時的成本壓力。

　　壹哥告訴記者：一般來講，廠家的毛利潤約800-1200元/噸，經銷商約1500元/噸。看上去很可觀（guān），但實際情況是，為了爭奪市場份額，各廠家通過返（fǎn）利、贈包、折扣折讓和其它促銷方式競相壓價，廠家的利潤（rùn）不斷縮減，一般（bān）投入達到400-800元/噸，比如在開（kāi）票價基礎上一噸送5包-10包同類產品不等。

　　"說（shuō）預混料是暴利，是對絕大多數預混料廠家最不公平（píng）的評判。" 廈（xià）門隆勵工貿有限公司副總（zǒng）經理王（wáng）建生分析，除去成本外，預混料（liào）廠家純利潤也（yě）就（jiù）在300-400元之間。以年銷量12000噸的廠家為例，全年利潤也就400萬元左右，但其投入的資金不少於（yú）5000萬元（按標準化建廠），回報率也就8%.對比（bǐ）濃縮料、全價料，預混料（liào）的銷量（liàng）少。雖然客（kè）戶量大，但每噸費用也高得多，利潤更差。

　　"如果飼料廠沒有這些毛利率，是無法生存的。有誰會受得（dé）了飼料廠沒有服務（wù），沒有招待（dài）（有時招（zhāo）待差了也不行），飼料廠也（yě）不會做虧錢買（mǎi）賣，這是一個（gè）必須正視（shì）的現（xiàn）實。"河南（nán）民正（zhèng）農牧股份（fèn）有限公司郭延恩說。

　　飼（sì）企生（shēng）產預混料（liào），他們的（de）處境是怎樣？"養殖戶用起來（lái）覺得貴，但（dàn）飼企還是沒（méi）什麽利潤甚至有些還要虧本。主要原（yuán）因是很多飼料（liào）企業的產（chǎn）能太低、設備和廠房的固定投資及辦公費用分攤（tān）到每噸預混料的（de）費用過（guò）大；每噸預混（hún）料除配方成本以外的費（fèi）用，如（rú）業務（wù）費、運輸費、巨額欠款費用、呆帳爛帳等分攤費用（yòng）過高。大部份飼（sì）料企（qǐ）業的核心問題就在這裏。"曾經從事飼料行業多年的梅州市種（zhǒng）豬育種中心總經理熊孝先告訴記者，最近幾年飼料企業真正（zhèng）能有利潤的並不多，產能過剩及低效能的行業現狀，大部分還是處在虧本狀態（tài）或者低（dī）利潤狀態。"如果（guǒ）還被（bèi）說成暴利，飼企真的很（hěn）冤枉。"

　　│經銷商：差價（jià）雖高但談不上暴利

　　經銷商從廠家（jiā）拿貨到售賣，預混料差價有多（duō）少？

　　"毛利不（bú）足500元/噸，還要承擔倉（cāng）庫租金、送貨運費人（rén）力（lì）等成（chéng）本和賒（shē）賬壞賬風險（xiǎn），更討厭的是豬場還要拿回扣。"陽春市某飼料經銷（xiāo）商蕭（xiāo）麗紅（化（huà）名）曾經銷某國（guó）外品牌（pái）預混料，後來因（yīn）利潤空間小、銷量小而停止進貨。她認為，經銷預混料被說是暴利就是啞巴吃黃連，有苦說不出。

　　現經銷外（wài）企全價料為（wéi）主的（de）蕭麗紅告訴記（jì）者，經營老牌預混料的利潤空間並不大，作為前期料的預混料利（lì）潤空間更小，中大豬預混料可操作的利（lì）潤空間大些。雖然一些廠家的預混料存在含量不足與質量欠缺問題，經銷環節（jiē）的利潤空間或可超（chāo）過1000元/噸，但即便在這種情況下，若賬（zhàng）款回收慢、賒賬多，也（yě）談不上（shàng）暴利。"若（ruò）說經銷商暴利，那都是因賒賬引起的，這是一種病態的惡（è）性循環。現在即便行情好了（le）一點，但賒賬的豬場仍占到90%以上，而且還不是賒（shē）賬壓一月或壓一批豬，是直（zhí）到客戶有錢了才會還的那種。"蕭麗紅吐槽不已。

　　"經銷商周轉環節（jiē）單（dān）噸預混料提高1000多元的成（chéng）本也有其（qí）合理（lǐ）性。"養殖戶熊孝先分析（xī），現在經銷商經銷一噸預混料取差（chà）價1000多元的已不多，原因是經銷商要大筆資金（jīn）周轉和欠帳（zhàng），還要承擔賒賬壞賬的風險，再扣除（chú）店租、人工、轉運費（fèi）用、客情費（fèi）用等等，剩餘（yú）部份（fèn）並不多、主要原因是絕大部份經銷商銷量也不太大，貨款托欠嚴重、經銷商為養殖戶提供資金後盾、而不是純粹（cuì）單一的買賣關係、沒有（yǒu）這點利潤是無法正常運營的。

　　"目前來說，相比（bǐ）於全價（jià）料、濃縮料，預混料（liào）確實高利潤，但說暴利還談不上。"廣東惠（huì）州市某（mǒu）飼料店老板主營原料月銷3000-4000噸，附帶銷售預混料10-20噸。他告（gào）訴記者，他經（jīng）銷超過5個廠家的預混（hún）料產品，因控製風險需篩選優質客戶，他隻挑選踏實養豬能夠現金或壓一（yī）月付款的客戶合作。由此主動減小了經銷預混料的利潤空間，毛利在200-400元/噸之間。庫存、運輸（shū）等成本約50元/噸，"當然，銷量大時每噸預混料的成本就（jiù）會相（xiàng）應的降低".而（ér）向廠家提貨時（shí）需現金支付或月結（jié），預混料進貨價格高達3000-4000元/噸。照此計算，"經銷（xiāo）預混料的純利潤不（bú）過5-9%，還不到（dào）10%，談不（bú）上暴利。"

　　廣（guǎng）東梅州市一位飼料經銷商老板也告（gào）訴記者，現在飼料市（shì）場企業競爭大，加上篩選優質客戶控製風險的需要，目前（qián）他經銷的預混料毛（máo）利在500元/噸左右，減去運輸費（fèi）、人工費、倉（cāng）庫（kù）租金和服務費用之後，純利潤可保持300-400元/噸。

　　│豬場：相比於價錢更看重（chóng）服務

　　產（chǎn）品鏈上，廠家、經銷商、豬場存在多（duō）重博弈。壹哥分析：飼企之間為了份額，哪怕是一（yī）點點利潤也（yě）會傾盡全力去做某局部市場，經銷商則不管飼企間如何競爭，利潤空間幾乎不變。在產品（pǐn）同質化（huà）的今天，經銷商可以考慮價格低的廠家，而賒銷（xiāo）的養殖戶肯定要續用產品（pǐn），否（fǒu）則就被逼還錢。養殖戶可能陷入一種矛盾境地（dì），價格低（dī）擔心質量不行，價格太高又怕成本（běn）壓力過大（dà）。所以（yǐ），中（zhōng）小型（xíng）養殖場可能會不斷地對各廠（chǎng）家的預混（hún）料產品（pǐn）進行試用選擇，首先考慮價格，如果質量達不到（dào）要求則再選一家，在不斷碰運氣中試圖去尋找一種性價比最高的產品。

　　散戶更多地糾結價（jià）格與質量之間的平衡，規模豬場采用預混（hún）料又（yòu）有（yǒu）怎樣的心理活動呢（ne）？

　　"單（dān）噸五六千元很（hěn）正常啊，豬場不單單是（shì）買價格，更多的（de）是要穩定、質優的產品，還有提供（gòng）配套的技（jì）術服務和資金支持。"熊孝先告訴記者（zhě），豬場管（guǎn）理的細節太多，難以事無巨（jù）細，而預混料是一兩撥千金的東西，它本身占整個養豬場的成本約5%左右，因此，如果預混料質量可靠，一般養殖戶都（dōu）會覺得物有所值，是很難節省也節省（shěng）不了多少的重（chóng）要投入（rù）。

　　熊孝先還表示，預混料還存在著技（jì）術含量，不同廠家做出來都（dōu）叫預混料，但是質量差別可能很大。養（yǎng）殖戶也想通過網購或直銷省錢，但問（wèn）題（tí）是網（wǎng）購的產品質量（liàng）未必有（yǒu）保障（zhàng），養殖戶多（duō）半不懂（dǒng）配方，也（yě）沒精力和能力來評定預混（hún）料質量好壞。因此，養殖戶不能老盯著（zhe）預混料（liào）的生產成本，而要把廠家品牌、服務的附加值真正考慮進去。

　　江門市某存欄母豬3000頭以上的規模豬場技術總監（jiān）告訴記者，因為公司具有規模效益，他們公司多（duō）數預混料（liào）以（yǐ）廠家直（zhí）銷方式采購，4%的中大豬預混料的采購價在4500元左右，少量（liàng）從經銷商采購的預混料差價也不會很大（dà），價（jià）格都算合理。他（tā）認為，對於長期（qī）合作的大客戶而言，彼此熟知，飼企要做到暴利幾乎不可能。而（ér）豬場在采購（gòu）預混料時，相比於價格更看重（chóng）用料後的效果。

　　"對於終端養殖企業來說，價（jià）格是其一（yī），更重要的是產品附帶的質量和服（fú）務（wù），良好的質量需要成本支撐，良好的服務也（yě）需要利潤做支撐。"郭延恩認為，各賺各（gè）的錢，做一個有（yǒu）良心（xīn）的企業，做一個理性的用戶，這才是行業良性發展的趨勢。